廠商忠誠度

    地市級的經(jīng)銷商同樣是廠家的“合作伙伴”，因此忠誠就是品牌廠商長遠發(fā)展的基石。上游廠商應(yīng)注意培養(yǎng)與地市經(jīng)銷商的合作關(guān)系，逐漸形成一定的忠誠度，這對品牌在地市的發(fā)展至關(guān)重要。

    梳理供應(yīng)鏈

    做省會中心城市的經(jīng)銷商，上游企業(yè)的供應(yīng)鏈短，物流的效率相對較高，庫存問題也相對簡單。在地市市場，各廠商之間比拼的就是成本和流通速度。如何將自己的門窗產(chǎn)品在最短的時間內(nèi)，用最低的成本交到地市經(jīng)銷商手上，如何減少庫存等等問題，是品牌企業(yè)都需要下苦功去逐步完善的。

    平衡利潤空間

    品牌企業(yè)通常會統(tǒng)一全國價格，但如果地市市場與一線市場沒有價差，也就意味著地市的利潤空間小。而一線城市市場的經(jīng)銷商，在利潤率低的情況下，還可以通過分銷走量來實現(xiàn)一定的利潤。門窗企業(yè)要在地市市場有所作為，需要在渠道利益調(diào)節(jié)和渠道職能分工上有所調(diào)整。

    理念和文化的認同

    企業(yè)經(jīng)營理念和品牌文化的認同成了擇取合作伙伴的首要條件，而依靠企業(yè)文化的指引在地級市場爭取知名度和美譽度，無疑是門窗企業(yè)區(qū)別于競爭對手，獲取終端消費者的最大優(yōu)勢。